Продажа недвижимости – это не просто процесс обмена, а игра слов и эмоций. Продажные переговоры могут споткнуться из-за одной неправильной фразы. Слова вызывают чувства, а чувства ведут к действиям, поэтому выбор слов крайне важен. Разберемся, какие фразы могут оттолкнуть потенциального покупателя и как можно переформулировать их для достижения результата.

Запрещенные фразы для продавца

  1. «Кому надо, тот и так купит»

    • Эта фраза возникает в ответ на критику недвижимости. Продавец полагает, что серьезной покупке это не помеха, но на самом деле он закрывает двери для диалога.
    • Рекомендация: Сформулируйте мысль иначе: «Недостатки можно устранить. Если я их исправлю, готовы ли вы предложить хорошую цену?».

  2. «Смотрите побыстрее, у меня нет времени»

    • Такой подход может показаться покупателю неуважительным. Никто не хочет чувствовать себя второсортным на важной сделке.
    • Рекомендация: Если действительно мало времени, перенесите показ или просмотр на другое время.

  3. «Я никуда не спешу»

Объявления о продаже и аренде недвижимости

Купить квартиру
Купить дом
Снять квартиру
Снять дом
Каталог новостроек
Подать объявление
  • Эта фраза звучит как сигнал об отсутствии серьезностей у продавца или покупателя.
  • Рекомендация: Укажите конкретную дату для завершения сделки, чтобы показать свое намерение.

  • «У меня есть другие покупатели за эти деньги, принимайте решение быстрее»

    • Ложная информация о других покупателях может вызвать недоверие. Откуда покупателю знать, что это правда?
    • Рекомендация: Убедите потенциальных клиентов конкуренцией, предлагая открытые показы и письменные предложения.

  • «Какая вам разница, почему мы продаем свою недвижимость»

    • На этот вопрос хочет услышать покупатель реальные мотивы, чтобы определить серьезность намерений.
    • Рекомендация: Откройте причину продажи недвижимости, чтобы установить доверие.

    • Слова могут разрушить или создать мосты. Изучив эти нюансы, продавцы смогут повысить свои шансы на успешную сделку. Важно подходить к каждой встрече с открытым сердцем и четкими намерениями.

    Читайте также:

    Запретные фразы при продаже недвижимости: советы эксперта

    Как быстро и выгодно продать свой дом

    Как выгодно продать гостиницу: пошаговое руководство