Как выгодно продать готовый бизнес: инструкция для предпринимателей

Чтобы успешно продать свой бизнес по выгодной цене, необходимо систематически подойти к процессу продажи: организовать документы, оценить активы, установить адекватную цену и найти заинтересованного покупателя. В этой статье мы представляем пошаговую инструкцию, подготовленную при участии экспертов – юриста Точка Банка Натальи Фадеевой и генерального директора агентства по продаже бизнеса «Бизнес-Кластер» Тимура Атабекова. Основные шаги включают сбор отчетности за прошлые 1-2 года, смету активов, объявление цены, информирование сотрудников и создание привлекательного предложения для потенциальных покупателей. Мы также рассмотрим причины, по которым бизнес может быть выставлен на продажу, и подскажем, как избежать распространенных ошибок в этом процессе.

Зачем продавать бизнес?

Причины продажи бизнеса могут варьироваться, включая низкую рентабельность или просто желание собственника сменить род деятельности. Иногда предприниматели стремятся освободить время для других проектов или сталкиваются с личными проблемами, влияющими на управление компанией. Часто это также решение семейных споров и желание разделить имущество между партнерами.

Шаг 1: Подготовьте отчетность

Соберите всю необходимую отчетность за последний финансовый год, включая оборот, прибыль и расходы. Отсутствие качественной финансовой отчетности может значительно снизить стоимость бизнеса до 90%.

Шаг 2: Соберите документы о регистрации

Проверьте документы о легальности структуры вашего бизнеса, включая устав и свидетельства о регистрации для ООО или информацию о деятельности ИП.

Шаг 3: Разберитесь с активами

Подготовьте перечень всех активов, которые будут переданы вместе с бизнесом, например сайты, базы данных, оборудование. Убедитесь, что все они зафиксированы юридически.

Шаг 4: Назначьте адекватную цену

Оцените свой бизнес без иллюзий, используя доходный и сравнительный методы оценивания. Оценка должна учитывать не только вложенные средства, но и будущий доход.

Шаг 5: Сообщите заинтересованным лицам

Дайте знать всем ключевым сторонам, включая сотрудников и арендодателей, о предстоящей продаже, чтобы избежать недоразумений.

Шаг 6: Подготовьте тексты и презентацию

Создайте подробное описание бизнеса, включая его финансовые показатели и стратегии роста, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.

Шаг 7: Найдите покупателя

Определите портрет идеального покупателя и выберите каналы для продажи, включая объявление на специализированных платформах.

Шаг 8: Проведите переговоры

Будьте готовы к переговорам, предлагая прозрачную информацию о состоянии бизнеса и его активов.

Шаг 9: Заключите сделку

Тщательно оформите документы, включая договора и акты, с участием юриста для избежания юридических проблем.

Шаг 10: Заплатите налоги

Убедитесь, что все налоговые обязательства выполнены после завершения сделки. Налоговая нагрузка зависит от выбранной вами формы бизнеса и системы налогообложения. Также избегайте ошибок, таких как неверная оценка стоимости бизнеса или недостаточное продвижение. Обратитесь к профессионалам для облегчения процесса продажи, чтобы минимизировать риски и максимизировать финансовую отдачу от бизнеса на этапе продажи.

Приготовьтесь и осуществите продажу бизнеса с учетом всех изложенных рекомендаций.

Как выгодно продать готовый бизнес: пошаговая инструкция