Состояние рынка недвижимости в России сегодня можно охарактеризовать как нестабильное. По данным ДОМ.РФ, количество выданных ипотек в третьем квартале 2025 года снизилось на 17% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Особенно заметен спад в числе сделок с вторичным жильем, где в 2024 году было зафиксировано снижение на 62% по сравнению с предыдущим годом. В этом году снижение продолжилось, но уже на уровне 19%. К примеру, только за период с января по октябрь 2025 года в Москве было проведено всего 111,8 тыс. сделок, в то время как в 2021 году этот показатель составлял 137 тыс. Данная ситуация приводит к уходу с рынка менее квалифицированных риелторов, что тем самым открывает новые возможности для сильных профессионалов.
Рынок недвижимости и ситуация с риелторами
По мнению президента “Российской гильдии риелторов” Артемия Шурыгина, в условиях сложного рынка, который испытывает большое давление, происходит очищение отрасли. Случайные и слабые игроки постепенно исчезают – это, в свою очередь, способствует укреплению позиций более опытных агентов. Несмотря на сокращение общего количества сделок, профессионалы мало страдают от финансовых потерь, так как комиссии продолжают расти на фоне подорожания недвижимости на 5-10%. Однако стоит отметить, что количество сделок на человека также значительно снизилось.
Комментарии экспертов и мнения риелторов
“На рынке недвижимости сохраняется высокая конкуренция, и тем, кто способен адаптироваться к изменениям, легче сохранять объемы сделок и уровень дохода. Важно уметь работать, используя современные платформы и средства коммуникации, такие как ВКонтакте и Telegram”, — подчеркивает управляющий партнер агентства “Генератор Недвижимости” Константин Анохин. По его словам, такие методы рекламирования продолжают приносить клиентов, в отличие от устаревших методов, как холодные звонки.
Изменения в доходе риелторов
Несмотря на падение общего числа сделок, некоторые риелторы сумели увеличить свои доходы. Например, в Санкт-Петербурге успешный риелтор в прошлом году зарабатывал в среднем 250-300 тыс. руб., а сейчас его доход составляет 180-220 тыс. рублей. Торговля новостройками становится все более актуальной, хотя застройщики сокращают агентские выплаты. И, согласно исследованиям Tymy, почти половина опрошенных риелторов довольны своим уровнем дохода, что свидетельствует о возможности преодолеть трудности и адаптироваться к меняющимся условиям рынка. В крупных городах, таких как Москва и Екатеринбург, уровень оплаты труда риелторов колеблется от 200 до 300 тыс. рублей, в то время как в менее крупных – от 100 до 200 тыс. рублей. Важно помнить, что новички также могут достичь средних значений заработка за относительное короткое время, если будут следовать современным тенденциям в сфере.
Читайте также:
Складской рынок России: прогнозы и тенденции на 2026 год
В России наблюдается бум в строительстве нежилой недвижимости
Спрос на посуточную аренду жилья в России: ноябрь 2025 года
+7 988 622-42-45