Бренды размещают прошлые коллекции на маркетплейсах: новый виток рынка

сегодня около 70% ретейлеров одежды и обуви используют универсальные маркетплейсы для продажи более доступного ассортимента, включая остатки прошлых коллекций и товары среднего ценового сегмента. Такая стратегия позволяет сохранить премиальный имидж в приоритетных каналах — на собственных сайтах и в офлайне, не размывая позиционирование бренда. По данным исследования «Яндекс Рекламы» и Lamoda, 52% компаний строго распределяют ассортимент с учётом особенностей площадки и целевой аудитории, а 42% ретейлеров выпускают отдельные лимитированные линейки для нишевых маркетплейсов[^1]. В итоге маркетплейсы выступают не просто дополнительным каналом, а инструментом управления товарным циклом и стимулирования спроса.

Почему бренды выбирают маркетплейсы

Бренды сталкиваются с необходимостью быстрой ротации коллекций. Основные причины размещать прошлые линейки на маркетплейсах:

• Увеличение оборачиваемости: позиции «живут» на площадках до последних экземпляров.
• Снижение рисков: стирается необходимость уценки в офлайне.
• Расширение охвата: 55% покупателей предпочитают выбирать одежду и обувь только в интернете.

«Маркетплейсы стали полноценной заменой стоковых магазинов», – отмечает Илья Ярошенко, президент Baon.

Стратегии дистрибуции и сегментация

52% брендов конфигурируют ассортимент по каналам:

Дополнительно 42% ритейлеров создают лимитированные коллекции для каждого отдельного канала, чтобы сохранить эксклюзивность ключевых линеек и не допустить каннибализации цен.

Влияние на рынок и потребителей

• Потребительский интерес смещается в сторону онлайн-площадок: 55% опрошенных выбирают товары только в интернете, тогда как в офлайн-магазинах покупают лишь 15%.
• Акции маркетплейсов позволяют удерживать цены на уровне офлайна, не снижая маржинальности прошлых коллекций.

Эти данные подтверждают, что дифференцированное предложение становится мощным рычагом для роста брендов.

Итоги

Размещение прошлых коллекций на маркетплейсах позволяет брендам эффективно управлять товарными запасами, расширять клиентскую базу и сохранять премиальное позиционирование в ключевых каналах. Грамотная сегментация ассортимента способствует увеличению оборачиваемости и снижению рисков уценки офлайн.

[^1]: Исследование «Яндекс Реклама» и Lamoda, Ведомости, июль 2025: https://www.vedomosti.ru/business/articles/2025/07/15/1124481-fashion-riteileri-stali-chasche