17 июня 2025 12:12, Татьяна Кондакова, Экономика, финансы, инвестиции, 👁 2318
По результатам опроса Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), проведённого среди 1 500 продавцов Wildberries и Ozon, 98 % участников поддерживают скидки, которые маркетплейсы предоставляют за свой счёт, а 99 % выступают против любых ограничений таких акций. Продавцы подчёркивают, что динамические скидки помогают стимулировать продажи без дополнительных вложений, снижая зависимость от платного продвижения и повышая конкурентоспособность товаров. Кроме того, 25 % опрошенных хотели бы самостоятельно приостанавливать маркетплейс-скидки в периоды высокого спроса, а треть респондентов требует более прозрачных правил их применения. По данным Data Insight, объём онлайн-торговли в России в I квартале 2025 г. вырос на 12 % (источник: https://datainsight.ru/reports/q1-2025), что подтверждает важность гибкой ценовой политики для рынка.
Зачем продавцы ценят маркетплейс-скидки
- Рост продаж без затрат. Скидки за счёт платформы позволяют быстро увеличить оборот без вложений в рекламу.
- Улучшение видимости. Маркетплейсы продвигают акции в рассылках и на главной странице.
- Конкурентное преимущество. Товары с глубокой скидкой привлекают покупателей, снижая отток в офлайн.
Контраргументы сторонников ограничений
Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) предложила властям запретить маркетплейсам устанавливать скидки более 10 % от годового оборота продавца. Они указывают, что глубоко дисконтированные товары (30–50 %) вытесняют традиционный ритейл, приводя к закрытию офлайн-точек по продаже детских товаров, книг и канцелярии. Глава Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров называет такую политику «хищнической» и предлагает закрепить ограничения в законе «О платформенной экономике».
Как законопроект «О платформенной экономике» изменит правила игры
Законопроект, разработанный Минэкономразвития, уже прошёл общественное обсуждение и получил около 200 предложений от бизнеса. В обновлённой версии предусматривается:
- Введение реестра посреднических цифровых платформ.
- Лимит инвестиций маркетплейсов в цену товаров — не более 10 % годового оборота.
- Механизмы защиты от подделок и прозрачного информирования продавцов.
Если документ будет принят, он вступит в силу в марте 2026 г.
Вывод
Большинство продавцов Wildberries и Ozon уверены: маркетплейс-скидки — эффективный инструмент безоптимизационной поддержки продаж. Ограничения могут снизить конкурентоспособность онлайн-площадок и привести к росту затрат для бизнеса. Решение о балансе между стимулированием рынка и защитой традиционного ритейла теперь за законодателями и самими платформами.
Источник: Исследование АУРЭК и статья РБК (https://www.rbc.ru/technology_and_media/17/06/2025/685008869a7947843913259).
Вам так же будет интересно узнать: Сбер сохраняет дивиденды от 50% прибыли в 2025
