Доля онлайн-покупок новостроек в России стремительно растет. Согласно исследованию, за последние пять лет этот показатель увеличился с 5–7% до впечатляющих 80–90%. Особенно хорошо дело обстоит в премиум-сегменте, где доля таких сделок достигает 90–95%. Это связано с запросом на скорость и высокое качество сервиса при покупке жилья. Сегодня около 30% покупателей уже отказываются от личного осмотра объектов, а 40% хотя бы раз использовали виртуальный тур для принятия решения о покупке. Особенно активно этот тренд поддерживает молодежь, иногородние клиенты и экспаты, для которых онлайн-продажи стали нормой.

На данном фоне роль риелторов постепенно меняется

По словам Айгуль Юсуповой, управляющего партнера Unikey, цифровизация сделок позволит сократить число участников процесса: в ближайшие годы в сделке останутся только три ключевых фигуры — покупатель, девелопер и банк. Другие роли могут быть заменены цифровыми сервисами.

Однако офлайн-продажи всё ещё сохраняются. По данным Unikey, 44% потенциальных покупателей по-прежнему настаивают на осмотре объектов, а 48% предпочитают личную подпись договора. Фрагментация цифровых платформ создает ощущение недоверия, ведь в текущей схеме поиск, ипотека и регистрация проходят через разные ресурсы. Это и становится основным барьером для полного перехода на онлайн-сделки.

Объявления о продаже и аренде недвижимости

Купить квартиру
Купить дом
Снять квартиру
Снять дом
Каталог новостроек
Подать объявление

В будущем ключевым вызовом для рынка станет создание единой цифровой экосистемы, где все этапы — от выбора до регистрации — будут интегрированы и прозрачны. Это упростит процесс и повысит уровень доверия у покупателей.

Кроме того, как отмечает аналитика сервиса «Яндекс Недвижимость», в июле 2023 года вторичный рынок жилья в крупных городах-миллионниках показал стагнацию цен, в то время как предложение немного сократилось на 1%. В крупных мегаполисах наблюдается колебание цен в пределах 0,5% — от уменьшения до увеличения, что также указывает на изменения в спросе и предложении.

Переход на онлайн-сделки — это не просто тренд, а необходимость, и в ближайшие годы рынок может ожидать масштабные трансформации, которые изменят подход к покупке недвижимости навсегда. Для получения дополнительных сведений рекомендуем ознакомиться с исследованием Unikey и «Этажи».

Читайте также:

Когда отмечают День строителя в России: история, традиции и важность

Устройство кровли: Как выбрать идеальные кровельные материалы

Недвижимость Батуми: рынок растёт, а статистика запаздывает