Как продажи в новостройках обрушились на 30% за полугодие

За первые шесть месяцев 2025 года объемы продаж в новостройках России снизились примерно на треть по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В готовых домах застройщики реализовали в среднем только 70 % квартир, тогда как в начале года этот показатель превышал 85 %. Одновременно количество сделок на первичном рынке, возросшее в марте–апреле благодаря сезонной активности, в июне вернулось примерно к уровню февраля. Ключевыми факторами стали ужесточение требований банков при выдаче ипотечных кредитов и ограничение рассрочки, которая до сих пор служила альтернативой ипотеке. Данные онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды» показывают, что застройщики вынуждены аккумулировать непроданные объекты, ожидая более выгодных условий на рынке.

Текущая ситуация на первичном рынке

По оценке портала ЕРЗ.ru, на начало июля в эксплуатации находились свыше 1 500 жилых комплексов, из которых только около 70 % выставлены в открытой продаже. Остальные квартиры остаются в резерве девелоперов или предлагаются по специальным условиям. В ряде регионов (Северо-Запад, Поволжье) уровень реализации не превышает 60 %, что стало антирекордом за последние пять лет. Сезонный спад на рынке традиционно наблюдается летом, однако в 2025-м он обострился из-за повышения ставок по ипотеке и увеличения первоначального взноса.

Основные факторы падения спроса

• Ужесточение банковских критериев и рост ставок ипотеки
• Ограничение рассрочки и ужесточение условий на покупку в рассрочку
• Высокая инфляция стройматериалов и удорожание себестоимости жилья
• Замедление экономического роста и колебания доходов семей

По данным Росстата, средний чек на новостройку за полугодие увеличился на 8 %, что дополнительно снизило доступность жилья.

Меры застройщиков для поддержания продаж

Чтобы стимулировать спрос в летний период, застройщики предлагают:

• Скидки до 15 % на ключевые квартиры в корпусах ближайшей сдачи
• Беспроцентные рассрочки с длительностью до 36 месяцев
• Акции «семейная ипотека» на определенные проекты

Эти инструменты помогают частично компенсировать сложность получения банковских кредитов.

Ожидания экспертов и прогнозы

Руководитель сервиса цифровой аналитики «Объектив.рф» Ксения Чернецкая отмечает:

«Пока рано делать окончательные выводы: во время отпускного сезона застройщики действуют осторожно, предлагая акции и скидки. Накопление непроданных квартир будет продолжаться до тех пор, пока не появится внешний рыночный триггер. Если осенью будут пересмотрены условия семейной ипотеки, мы увидим рост продаж в октябре–ноябре» (Источник: https://erz.ru/analytics/2024).

Выводы для рынка

Падение продаж в новостройках на 30 % за полугодие сигнализирует о необходимости корректировки продуктовой стратегии девелоперов и пересмотра кредитных условий со стороны банков. В ближайшие месяцы внимание будет сосредоточено на изменениях в государственной ипотечной поддержке и динамике цен на первичном рынке. Аналитика показывает: для возобновления устойчивого спроса потребуется слаженная работа застройщиков, банков и государственных институтов.

Читайте также:

Кризис бьёт по Краснодару: обвал рынка жилья до 46%

Изменение цен на жильё в Краснодаре: отчет за первое полугодие 2025

Спрос на квартиры в готовых домах бьет рекорды – анализ рынка