Праздничные скидки на недвижимость: что ждать в этом году

Новогодние праздники всегда ассоциировались с акциями и скидками на первичный рынок недвижимости. В этом году ситуация отличается. Девелоперы проявляют сдержанность, вместо привычных суперсложных предложений на рынке первичного жилья наблюдается выборочность и осторожный подход. На начало декабря всего 40-45% застройщиков заявили о новогодних акциях. Причиной сдержанности стали риски снижения цен при массовом объявлении скидок, особенно в сегменте элитной недвижимости. За счет высоких цен девелоперы предпочитают ждать индивидуальные запросы от клиентов и предлагать им другие более привлекательные условия, такие как подарочные площади. Например, эксперты компании «Этажи» объясняют это снижением маржинальности и большим объемом проданных объектов без применения скидок.

При этом информация от CORE.XP показывает рост числа скидок в бизнес-классе, где почти две трети проектов предлагают специальные условия. Однако в премиум и люкс сегментах этих предложений намного меньше, что подтверждает уверенность застройщиков в качестве их продукта. Начиная с 2025 года изменения в ипотечных программах будут оказывать влияние на спрос. Многие потенциальные покупатели стараются успеть оформить кредиты по старым условиям, что также экспрессирует рынок в последние месяцы года. Эксперты прогнозируют рост на 10-15% к декабрю, но большие скидки не являются ключевым фактором выбора – качество и надежность застройщика остаются приоритетами для покупателей.

Согласно данным экспертов, средний размер скидки в дисконтах на первичном рынке Москвы составляет 14%. Это значение сильно зависит от класса жилья: в комфорт-классе скидки находятся на уровне 13%, в бизнес-классе — около 14%, а в премиум – лишь 12%. И даже если застройщики объявляют о скидках до 30%, как правило, это лишь маркетинговый ход, и реальная скидка колеблется между 10-15%. Основным моментом на рынке остается высокая конкуренция за покупателей, что способствует качественным изменениям условий продаж, даже если они не подписываются в виде громких скидок.

Кроме того, эксперты предупреждают покупателей о необходимости быть внимательными к реальным условиям дисконтов. Реальные платные предложения могут быть ограничены по набору квартир, а скидки, которые позиционируются как зимние или новогодние, могут на самом деле быть просто увеличением базовой цены с последующим маркетинговым снижением.

Цель застройщиков – не только продать квартиры, но и поддержать свои активы в условиях нестабильной экономики. В конечном итоге, интерес к недвижимым активам может осложниться еще большим падением предложения. Поэтому потенциал для людей, желающих купить жилье в этом году, остается, но он, безусловно, требует продуманного подхода и выбора надежных девелоперов.

Читайте также:

Девелоперы прекратили покупки земли: причины и пути решения

Новые законодательно-правовые меры для защиты дольщиков

Как снижение ключевой ставки повлияет на рынок жилья в России